核心经典著作
这些是营销心理学领域的奠基之作,至今仍被广泛引用。
（图片来源网络，侵删）
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Cialdini, R. B. (2007). Influence: The Psychology of Persuasion (Revised ed.). HarperBusiness.
- 中文译名： 《影响力》
- 简介： 这本书是营销心理学的“圣经”，作者罗伯特·西奥迪尼总结了六大说服原则：互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威和稀缺，几乎所有营销人员都会学习这本书。
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Kahneman, D. (2011). Thinking, Fast and Slow. Farrar, Straus and Giroux.
- 中文译名： 《思考，快与慢》
- 简介： 诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡尼曼的杰作，它系统性地介绍了人类思维的两个系统：快速、直觉的系统1和缓慢、理性的系统2，营销人员可以利用这些洞悉来设计更有效的信息和决策路径。
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Ariely, D. (2008). Predictably Irrational: The Hidden Forces That Shape Our Decisions. Harper.
- 中文译名： 《怪诞行为学》
- 简介： 丹·艾瑞里通过一系列有趣的实验，揭示了人类行为中非理性的、可预测的模式，如锚定效应、零成本效应、社会规范等，这本书对定价、促销和产品设计极具启发。
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Thaler, R. H., & Sunstein, C. R. (2008). Nudge: Improving Decisions About Health, Wealth, and Happiness. Yale University Press.
（图片来源网络，侵删）- 中文译名： 《助推》
- 简介： 提出了“助推”（Nudge）的概念，即通过巧妙地改变选择架构来引导人们做出更好的决策，同时保留他们的选择自由，这在用户体验设计、营销信息呈现和公共政策中都有广泛应用。
按主题分类的学术期刊文章
学术期刊文章提供了更具体、更前沿的研究发现。
消费者决策与行为
- Simon, H. A. (1955). A Behavioral Model of Rational Choice. The Quarterly Journal of Economics, 69(1), 99–118.
- 简介： 提出了“有限理性”（Bounded Rationality）概念，认为人的决策是“满意即可”（Satisficing），而非追求最优解，这是理解消费者为何不总是做出“完美”决策的基础。
- Tversky, A., & Kahneman, D. (1974). Judgment under Uncertainty: Heuristics and Biases. Science, 185(4157), 1124–1131.
- 简介： 开创性论文，系统阐述了人们在不确定情况下做判断时所依赖的启发式（经验法则）以及由此产生的认知偏差，如代表性启发式、可得性启发式等。
社会认同与影响力
- Cialdini, R. B., & Goldstein, N. J. (2004). Social Influence: Compliance and Conformity. Annual Review of Psychology, 55(1), 591–621.
- 简介： 一篇权威的综述文章，详细回顾了从众和顺从的心理机制，为理解社会认同、口碑营销等提供了坚实的理论基础。
- Chen, Y., Lurie, N., & Schwartz, J. (2025). Anchored Anchors: The Role of Positional Anchors in Herd Behavior. Journal of Marketing Research, 51(4), 397–410.
- 简介： 探讨了在社交网络中，初始信息（锚点）如何引导群体的行为和选择，对理解病毒式传播和潮流引领有重要意义。
情感与决策
- Loewenstein, G., Weber, E. U., Hsee, C. K., & Welch, N. (2001). Risk as Feelings. Psychological Bulletin, 127(2), 267–286.
- 简介： 提出了“风险即感受”理论，强调情绪在风险决策中的核心作用，而不仅仅是理性计算，这对保险、投资和健康营销等领域尤为重要。
- Pham, M. T. (2007). Emotions and Rationality: A Critical Review and Integration of Theories. Review of General Psychology, 11(2), 155–178.
- 简介： 综合了情感与理性在决策中的相互作用，帮助营销人员理解何时以及如何利用情感诉求来影响消费者。
定价心理与价值感知
- Thaler, R. (1985). Mental Accounting and Consumer Choice. Marketing Science, 4(3), 199–214.
- 简介： 介绍了“心理账户”（Mental Accounting）的概念，即人们会根据不同的来源和用途将金钱分门别类，这深刻影响了他们的消费和支付意愿。
- Janiszewski, C., & Lichtenstein, D. R. (1999). A Range Account Model of Price Perception. Journal of Marketing Research, 36(4), 448–459.
- 简介： 提出了一个价格感知的范围模型，解释了消费者如何通过记忆中的价格范围来评估当前价格，为定价策略提供了理论支持。
重要学者与研究方向
关注这些学者的最新工作,可以把握领域的前沿动态。
- Robert Cialdini: 影响力与说服。
- Daniel Kahneman & Amos Tversky (已故): 行为经济学与决策心理学。
- Dan Ariely: 非理性消费行为。
- Richard Thaler: 助推理论与行为经济学。
- Sheena Iyengar: 选择过载。
- 推荐论文/书： Iyengar, S. S., & Lepper, M. R. (2000). When Choice Is Demotivating: Can One Desire Too Much of a Good Thing? Journal of Personality and Social Psychology, 79(6), 995–1006.
- Barry Schwartz: 决策悖论。
- 推荐书： Schwartz, B. (2004). *The Paradox of Choice: Why More Is Less**.
- Eliezer Yaari & Dan Ariely: 预付款与痛苦支付。
- 推荐论文： Ariely, D., & Loewenstein, G. (2006). "The Heat of the Moment: The Effect of Sexual Arousal on Sexual Decision Making." Journal of Behavioral Decision Making, 19(2), 87–98. (这篇文章虽主题特殊，但其方法论——“热-冷 empathy gap”——在解释冲动消费时非常经典)。
在线资源与数据库
- Google Scholar (谷歌学术): scholar.google.com
搜索关键词如 "marketing psychology," "consumer behavior," "behavioral economics in marketing," "persuasion principles" 等，可以查看论文的引用次数，找到高影响力的文献。
- APA PsycNet (美国心理学会数据库): psycnet.apa.org
如果您有学术机构访问权限,这是查找心理学领域权威期刊文章的最佳平台。
（图片来源网络，侵删） - Journal of Consumer Research (JCR) & Journal of Marketing (JM):
这两个是营销学领域的顶级期刊,经常发表关于消费者心理的实证研究。
- Social Psychology Network:
一个社会心理学领域的综合资源网站,包含研究、课程和学者信息。
如何有效使用这份清单？
- 从经典开始： 如果您是初学者，强烈建议从核心经典著作开始阅读，尤其是《影响力》和《思考，快与慢》，它们能为您建立坚实的知识框架。
- 按需深入： 根据您的具体兴趣（如定价、社交媒体营销、品牌忠诚度），在按主题分类的文章中寻找相关文献。
- 追踪学者： 关注您感兴趣的重要学者，通过Google Scholar设置“新文章提醒”，可以随时获取他们的最新研究成果。
- 善用数据库： 在撰写论文或进行深入研究时，使用Google Scholar和学术数据库进行关键词搜索，并注意查看文献的参考文献列表，这被称为“滚雪球”式查找法，可以发现更多相关文献。
希望这份清单能对您的研究和学习有所帮助！
